Professional situation
Professional aspiration
- Commercial/Wholesale
- Marketing
- interior design
- textile & fashion
Summary
Profil international passionné par le management et l'animation commerciale, avec une vraie sensibilité produit, une forte orientation client, bon communicant et autonome, je développe la distribution wholesale et retail des marques de mode/luxe/créateurs.
Diplômé de Kedge Business School et de l’IFM, je connais bien le développement de la distribution wholesale dans le textile/habillement et pour les marques de luxe/créateurs : prospection et développement de grands magasins, multimarques, agents, showrooms, concept stores, e-tailers en France et à l'international.
Je dispose d'une forte dimension visuel merchandising : j’ai accompagné des marques de mode et de luxe dans le développement leurs animations commerciales en magasin de manière créative et audacieuse pour créer l'enchantement client et renforcer l'image de la marque sur le lieu de vente.
Je sais développer le retail dans la mode : dynamiser le commerce, gérer, animer, et développer les magasins, les équipes, implémenter les bonnes organisations pour créer de la valeur.
Stratège et homme de terrain, on me reconnaît comme force de proposition, à l'écoute, capable de motiver et de manager une équipe avec un bon esprit d'équipe.
Traits de personnalité : esprit d’analyse, adaptable, résilient, empathique, exigeant, enthousiaste, curieux, sociable, entreprenant.
Mes valeurs : l’ouverture d’esprit, le courage, la responsabilité, l’esprit d’équipe, le respect.
Professional experiences
Business development reseller manager france
The Cotton Group - B&C , Waterloo - Permanent contract
From April 2019 to Today
Marque de textile professionnel. CA 2019: 128 Mio. €, 66 salariés
. Développement de la distribution wholesale on et off-line de la marque
. Renforcer la présence qualitative de la marque sur les différentes lignes de produits
. Mise en place d'actions de communication avec les distributeurs
. Visites terrain régulières, actions de formation des distributeurs
. Suivi saisonnier des distributeurs
. Etude des distributeurs cible et des distributeurs des marques concurrentes, prospection de nouveaux distributeurs
. Reporting saisonnier et annuel: analyse des KPI (sell in / sell out / sell through) et recommandations pour le business plan
=> résultats: croissance de +4% du CA français en 2019
Key account manager france
BARTHELMESS GmbH , Fürth - Permanent contract
From April 2009 to March 2019
Agence de Visual Merchandising pour les marques de mode et de luxe : développement d'animations magasins. CA: 20 Mio. €, 38 salariés.
. Partenaire VM pour les marques de mode & luxe (Louis Vuitton, Longchamp, Maje...) et les grands magasins
. Créer l'enchantement client dans le respect de la stratégie VM
. Travail sur le concept des animations pour assurer l’homogénéité du réseau
. Support sur les sujets VM amont pour la mise en oeuvre opérationnelle
. Echange de photos avec la marque pour plan d'actions correctives
. Partager les best practices pour les magasins
. Effectuer les commandes, gérer la production des décors de vitrine, PLV et supports produit
. Assurer la coordination et le suivi des livraisons des animations
. Interlocuteur privilégié lors des mises en place d’animations
Actions Marketing :
. Refonte du site web de la société en fonction du marché français
. Réalisation de présentations de la société pour le marché français
. Création et envoi de newsletter aux clients sur les projets réalisés
. Organisation de salons professionnels et représentation de la société sur ces salons (salon Marketing du Point de Vente à Paris)
. Organisation d'événements clients pour présenter les tendances
. Rédaction d'articles pour la presse spécialisée (le Journal du Textile)
=> résultats: augmentation du CA de 60 K € en 2009 à 1 Mio. € en 2018
Wholesale area manager
Laclos , Paris - Internship
From November 2008 to January 2009
Marque de luxe/créateur fondée par Manix Wong
. Développement de la distribution internationale wholesale de la marque
. Travail avec les grands magasins, les multimarques et les agents sur les marchés: Russie, Allemagne, Taïwan, Hong Kong, Japon, Espagne, Italie
Vendeur show room
SONIA RYKIEL , Paris - Temporary contract
From June 2008 to July 2008
Vente des collections Cruise 08 et Pré-collection 09 aux acheteurs wholesale internationaux
Responsable réseau boutiques outlet
CACHAREL , Paris - Internship
From December 2007 to June 2008
. Animation des équipes de vente
. Suivi du merchandising et des vitrines
. Suivi des stocks et des réassorts
. Tenue des tableaux de gestion des magasins
Responsable grand compte
Capgemini , Paris la défense cedex - Permanent contract
From December 2006 to October 2007
Account manager
T-Systems France , Paris la défense cedex - Permanent contract
From September 2005 to November 2006
Sales manager multinational account
T-Systems Italy , Milan - Permanent contract
From May 2004 to August 2005
Account manager
T-Systems International GmbH , Francfort - Permanent contract
From August 1999 to April 2004
Assistant marketing stratégique
Bull , Cologne - Permanent contract
From August 1998 to July 1999
Chef de zone export
LFA Industrie , Cologne - Temporary contract
From January 1997 to June 1998
Coopérant du Service National en Entreprise (CSNE)
Additionals trainings
Executive MBA en Marketing et Management des Industries du Luxe
Institut Supérieur du Commerce de Paris - Marketing et Management des Industries du Luxe
2007 à 2008
Marketing du luxe
Economie et géopolitique du luxe
Droit des entreprises du luxe
Management financier
Management interculturel et négociation internationale
Distribution internationale / retail et merchandising
Diplôme de l'Ecole Supérieure de Commerce de Bordeaux
KEDGE Business School - Marketing
1993 à 1996
- Marketing
- Finance
- Comptabilité
- Droit et Management
- Economie
- Management des Opérations & SI
- Négociation
- Analyse des données
Spécialisation Marketing
Echange Eramus avec l'Université d'Hambourg de 1995 à 1996
Degree
Languages
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Allemand - Courant
Italien - Technique
Skills
Hobbies
- Histoire de l'art - cours d'auditeur libre à l'Ecole du Louvre
- Plongée sous-marine - titulaire du brevet PADI